称霸洗衣凝珠品类的立白，为什么看好OEM代工业务？

洗衣凝珠，最近几年家庭清洁市场的明星产品。

绝对销量来看，洗衣凝珠已经成为洗衣液之后销量第二的品类，超过洗衣粉与洗衣皂；

客单价和增长率来看，洗衣凝珠成为洗衣市场的领先品牌；而从市场反馈来看，洗衣凝

珠又以清洁效果强，容易控制用量，成为功能突出的洗衣品类。

除了全渠道市场情况，洗衣凝珠在直播电商市场，一样表现优异。

飞瓜数据监测显示，洗衣凝珠在直播电商渠道销售额，已从2022年的7.1亿元，跃升至

2023年的12.05亿元，全年同比增长69%；2024年上半年，洗衣凝珠的直播电商整体销

售额已经超5.7亿，半年同比增长11.67%。

整体销售额之外，不同洗衣凝珠品牌表现各有不同。抖音星图数据显示，抖音平台2024年

6月的洗衣凝珠热卖品牌榜单，第一名蔬果园，销售额为3271.8万元。第二名立白，销售

额为1496.78万元。第三名魔渍，销售额为570.71万元。从第四名到第十名分别为浪莎、

EVERSHINE、绽家、五月花、蒂姆森、威露士、活力28。

↑立白旗下品牌分为三大块：织物洗、餐具清洁、美妆个护

立白，那个以“不伤手”广为中国消费者所知的老牌日化国货品牌，再次在新品类的洗衣

凝珠，以及新渠道的抖音直播平台，取得口碑与业绩的持续进步。

但是最值得称道的是，立白不仅善于用“新方法”做好产品和渠道的，更懂得用“老方法”

做好品类拓展和效能提升。

先说产品和渠道的新方法。作为拥有30年品牌历史的立白，能在洗衣凝珠这个新品类，以

及直播平台中站稳脚跟，离不开立白新一代掌舵者的前瞻布局。

2020年，直播电商引领全网商业潮流，几乎所有企业都在积极尝试。为了带领立白往全渠

道直播方向升级，时任立白科技集团总裁的陈泽滨，决定亲自带头去做直播。

陈泽滨属于立白的第二代掌舵者。早在2015年，他就提出并亲手操盘立白数字化转型。

2020年的特殊时期，立白数字化建设派上了用场，不仅公司内部管理不掉队，经销商订

货会的销售额也远超线下订货会的销售额。

目前，立白在业务数字化的总体投入已超亿元。

再说品类拓展和效能提升的老方法。30年前，陈泽滨的父亲陈凯旋和大伯陈凯臣，白手起

家创立了立白。从找别人ODM贴牌代工开始，两人将立白做成年营收超200亿元的日化龙头。

陈泽滨接收之后，反而开始立足立白成熟的生产线，回到当初父亲和大伯借助别人生产线起价

的模式，给其他品牌代工产品，将自家成熟的生产能力，输出赋能到全行业。

目前，立白在代工业务上发展势头持续扩大。外界不解的是，立白已经拥有成熟品牌和市场渗

透率，为什么还要给其他品牌从事OEM、ODM的代工业务。

但对立白来说，恰恰是这种代工模式，非常有助于立白不断拓宽产品线、提升产能利用率。一

方面可以通过代工，快速提升生产不同清洁制品的生产能力；另一方面又能在代工的生产端，

快速熟悉了解清洁制品的市场变化和消费者需求变化。

现在的立白，还要进一步扩宽自己产能的代工规模。根据PLF组委会透露的信息，海南立白投资

有限公司100%控股的海南鲲元生活科技有限公司，已经确定参加以代工和自有品牌闻名的第十

七届全球零售自有品牌产品亚洲展。

全球零售自有品牌产品亚洲展项目经理王建军先生说：“立白本身是一个大品牌，有很好的国民基础，

他们的产品如果以“品牌”的身份进入中国各大连锁超市以及电商平台，知名度和美誉度都是没有问题

的。但是随着近年来零售企业越来越重视自有品牌发展，那么货架话语权就发生了微妙的变化。如果想

要有更多的合作，那么加入自有品牌供应商阵列成为顺理成章的事。”

洗衣凝珠属于近年来备受消费者喜爱的洗衣用品，相比洗衣液不易控制用量，相比洗衣粉碱性过强，相

比洗衣皂的清洁力不够等问题，洗衣凝珠去除了上述缺点，又能集中其他洗衣制品的优点。根据小红书

发布的《小红书2023年洗护行业用户洞察报告》显示，消费者对于洗衣制品，普遍追求天然的成分。消

费者选购洗衣凝珠，要求既要功效，也要香喷喷的香味，还需要合适的价格。

可以说，洗衣凝珠还有一个较大的市场增长周期，而这也是立白计划继续扩大代工规模的市场规模基础。

其实，立白发展OEM、ODM代工业务并不是什么新鲜事。立白除了有成熟的生产能力，，还有成熟的

管理体系优势。加上30年的品牌知名度，以及陈泽滨过去几年为立白打磨的数字营销经验，这些都是零

售企业所需要的。

↑立白旗下日化智云平台利用日化产品优势，为新品创新及代工提供解决方案

不仅如此，立白旗下的日化智云平台，还能为日化类新品的创新及代工，提供一站式解决方案。

立白的以上这些能力，都将在第十七届全球零售自有品牌产品亚洲展E1个护百货馆展出。

事实上，老牌国货以及知名品牌另在开展代工业务，立白并非孤例。在个护家清以及百货领域，

就有很多例子。

比如国内著名日化企业能臣日化（河南）有限公司，自建基地拥有30条生产线，同时为沃尔玛、京

东、老管家等多个品牌代加工；

浙江物产生物科技有限公司，是宝洁中国区指定供应商，拥有450亩的产业园。浙江物产洗衣凝珠生

产车间投资1300万元以上，每分钟可生产1500—2000颗洗衣凝珠，目前达到国内领先的生产水平；

婴童护理行业享有盛誉的“小浣熊”品牌是福建省梦娇兰日用化学品有限公司的品牌。母公司梦娇兰

始创于1995年，专注于婴童洗护领域，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型企业。

此外，安徽老字号一枝梅、四川蓝漂日用品、生活帮家居用品、江苏三笑集团等均为第十七届全球

零售自有品牌产品亚洲展展商，均通过代工业务实现了产品线的扩张和市场份额的提升。

面对如此蓬勃发展的自有品牌行业，第十七届全球零售自有品牌产品亚洲展无疑为行业内外人士提供

了一个绝佳的交流与合作平台。特别是对于快消品从业人士、个护家清从业人士以及广大零售行业人士

而言，这不仅是一次了解行业动态、寻找合作伙伴的绝佳机会，更是一次探索代工业务新机遇、推动企

业收入渠道多样化的重要契机。