性价比强、复购率高、发展迅速……商超自有品牌角逐新赛道

经常逛商超的人不难发现，不少超市都有属于自己的品牌，这些品牌通常被摆在显眼的地方，有着比同类型商品更低廉的价格，并且只有在这个超市才能找到。随着消费者的购物观念愈发谨慎、

理性，这些性价比高、且在价格上有一定优势的“自有品牌”逐渐走进了大家的视线。为什么零售企业都在开发自有品牌，自有品牌又有哪些优势？

自有品牌发展迅速、更懂消费者

自有品牌一般是指零售商通过收集、整理、分析消费者的需求后所开发的新品牌，拥有自设的生产基地，或委托合适的生产企业，且独立控制销售渠道。在中国连锁经营协会发布《2023中国商

超自有品牌案例报告》中显示，尽管国内自有品牌相对启动较晚，但是发展速度十分迅速。据中国连锁经营协会发布的2019年~2022年的中国超市TOP100数据显示，TOP100企业的自有品牌销

售占比呈逐年上升趋势。

近年来，消费者喜好和消费需求发生变化，消费者越来越关注更健康、可持续等方向的产品，零售企业可以针对这些方向，为消费者提供他们想要的自有品牌产品和生活方式。例如针对年轻人

爱喝饮料，但又担心含糖量高、有其他添加剂的问题，麦德龙新上架的一款3~4只泰国进口椰才能做出一瓶、配料表只有“椰子水”的HPP椰子水热销到一度断货，同时时受欢迎的还有一系列

“麦臻选”的零食，配料表简短，干净，“我们会刻意避开那些不受消费者欢迎或者信任的成分”，麦德龙商品开发负责人表示。

自有品牌种类繁多、品质更“卷”

20年前的青岛市民，可能不知道什么是自有品牌，但放在2024年的今天，零售竞争越发激烈，商超纷纷发力自有品牌，很多人已经对一些知名商超的自有品牌如数家珍。

在行业内，麦德龙是比较早发力自有品牌的商家之一，其自有品牌近三年均保持了两位数增速。高速增长的背后是对供应链的极致把控。据悉，“麦臻选”与“宜客”是麦德龙的两大自有商品，

前者定位中高端市场，后者侧重高端餐饮酒店、国际幼儿园等专业客户，通过大批量订购降低成本为消费者创造性价比。

麦德龙自有品牌负责人表示，自有品牌标准定价比头部品牌便宜15%至20%，开发一般都是从商品的生产环节开始介入，坚持源头与工厂采购，自主研发，去除第三方品牌溢价成本，让利消费者。

青岛本土企业利群集团也早早布局了自有品牌，旗下有福兴、禛禛有、郦可麦、麦谷仟仟、谷仁庄、利麦、九水明漪等多个优质自有品牌，每个品牌针对的品类略有不同。比如“福兴”主要产品为

豆制品、海参，其豆制品采用国产非转基因大豆，不含添加剂；“禛禛有”主要产品为酱肉、调理肉等肉制品；“郦可麦”主打生熟面食，这些自有品牌不仅价格实惠，并且对产品品质要求严格，

主打“同质低价，同价高质”。

除此之外，利客来集团也从2015年开始发展自有品牌，分为康祥益、臻好客、利惠家三大子品牌。“利客来的自有品牌都是独家定制产品，是分析得出某一品类的最佳配比，再送到知名厂家进行定

制的。”利客来自有品牌负责人孙晓东告诉记者，因为价格实惠，所以以“康祥益”为代表的自有品牌销售额在利客来同类产品中名列前茅。

质优价廉、品牌信誉成为自有品牌“王牌”

根据相关数据统计，在商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。如采访中提到的，自有品牌的商品之所以有价格优势主要有三点，第一，自产自销商品，省去许多中间环节，

节约了交易费用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以节省广告费用，商超的品牌信誉就是自有品牌最好的广告，并且因为都是“自家人”，也没有入驻费用、销售提成等额外支出；第三，

生产自有商品的企业大多拥有众多的门店，进行大批量生产、销售，可众多的门店，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本综上所诉，自有品牌正在以其独特的优势成为

零售行业未来发展的必然趋势，它不仅为消费者带来了更丰富、更明智的消费选择，也将成为零售企业的一张新”王牌”。